こんぬづわー、元・盛岡市地域おこし協力隊きのぷーです (*> ᴗ •*)ゞ
今日は、会社勤めで起業したことのない人が起業すると決めた時にまず何をしたほうがいいかをまとめました。是非最後までお付き合いください(＾∀＾)ノ
早速行ってみましょう！
今日のお題：起業したことのない人が起業すると決めたとき、最初にすべきこと
はじめに
起業を決めた人が最初にすべきことは、大きく分けて
「自分の考えを整理すること」
と
「具体的な準備を始めること」
の2つです。
特に会社勤めから起業する場合、ビジネスの仕組みやリスクについて未経験のことが多いため、慎重に準備を進める必要があります。
第一歩：自分の考えを整理する
1. ビジネスの「軸」を明確にする
まず、自分がやりたい事業の 「目的」 と 「価値」 を明確にします。
- なぜ起業するのか？（目的）
- 誰に、どんな価値を提供するのか？（ターゲットと提供価値）
- 自分の強み・弱みは何か？（競争優位性）
🔹 例：地方の小規模事業者向け販路拡大サポート
- 目的：「地方の事業者が売上を伸ばせるようにサポートする」
- 提供価値：「効果的な販路拡大の戦略を提案し、実行まで支援する」
- 強み：「地元市場に詳しい」「マーケティングに強い」「事業者の課題を理解できる」
2. 事業の実現性をざっくりチェック
アイデアがビジネスとして成り立つかどうか を簡単に確認します。
✅ 市場はあるか？（需要があるか、競合はいるか）
✅ マネタイズできるか？（お金を払ってもらえるか）
✅ どんなリスクがあるか？（法律・資金・競争など）
💡 最初は完璧なビジネスモデルを作る必要はなく、方向性をつかむことが大事
第二歩：具体的な準備を始める
3. 仮のビジネスモデルを作る（リーンキャンバス）
本格的な事業計画を作る前に、ざっくりビジネスの全体像をまとめます。
「リーンキャンバス」というフレームワークを使うとシンプルに整理できます（詳しくは記事の最後を参照）
🔹 リーンキャンバスの主な項目
1️⃣ 顧客セグメント（誰がターゲットか？）
2️⃣ 問題（顧客が抱える課題は何か？）
3️⃣ 解決策（自社のサービスでどう解決するか？）
4️⃣ 独自の価値提案（他と違う強みは？）
5️⃣ 収益モデル（どうやってお金を稼ぐ？）
6️⃣ コスト構造（かかる費用は？）
7️⃣ チャネル（どのように顧客に届ける？）
8️⃣ 指標（成功を測るための指標）
9️⃣ 競争優位性（他社がマネしづらい強み）
📝 この段階では「仮」でOK。実際に行動しながら修正していくのがポイント！
4. スモールスタートでテストする
いきなり会社を設立するのではなく、まずは小さく試すことが重要！
✅ SNS・ブログで情報発信して反応を見る
✅ モニター募集・テスト販売をして実際のニーズを探る
✅ 副業としてスタートして市場の反応を見る
💡 この段階でお金をかけずに「本当に売れるのか？」を検証することが重要！
5. 必要な知識・スキルを身につける
✅ ビジネスの基本（マーケティング・営業・会計） を学ぶ
✅ 起業に必要な手続き（開業届・法人設立・税務など） を確認する
✅ 資金調達の方法（自己資金・補助金・融資） を調べる
💡 知らないことは「プロに相談」するのも手。特に税理士や商工会議所に相談すると有益なアドバイスがもらえる！
まとめ：起業の第一歩は「小さく試して、修正しながら進める」
✅ まずは「なぜ起業するのか？」を明確にする
✅ ざっくりビジネスモデルを作り、スモールスタートでテストする
✅ いきなり大きく動かず、低コストで検証しながら進める
💡 「完璧な準備」より「小さく行動すること」が成功の鍵！
最初はわからないことだらけですが、動きながら学んでいけばOKです
補足：リーンキャンバス
リーンキャンバスとは？
リーンキャンバスは、ビジネスモデルを シンプルかつ素早く整理するためのフレームワーク です。
特に スタートアップや新規事業向け に作られており、短時間でビジネスの全体像を把握し、アイデアの実現性を検討できます。
💡 特徴
✅ A4一枚でまとめられる → 分かりやすく、すぐに見直せる
✅ 仮説を立て、すぐに検証できる → 変化に柔軟に対応できる
✅ 資金調達やチーム共有にも使える → アイデアを他者と共有しやすい
リーンキャンバスの9つの要素
リーンキャンバスは、以下の9つの項目で構成されています
| 項目 | 内容 | 例（地方の小規模事業者向け販路拡大サポート） |
|---|---|---|
| 1. 顧客セグメント | どんな顧客をターゲットにするか？ | 地方の小規模事業者（例：農家、職人、個人店） |
| 2. 顧客の課題（問題） | 顧客が抱える重要な問題は何か？ | 「販路が少なく売上が伸びない」「マーケティングが苦手」 |
| 3. 提案する解決策 | その問題をどう解決するか？ | 「オンライン販売・SNS活用・販路開拓のサポートを提供」 |
| 4. 独自の価値提案 | 競合と比べてどんな強みがあるか？ | 「地方特化」「実行支援までサポート」 |
| 5. 収益モデル | どのように収益を得るか？ | 「月額コンサル契約」「成功報酬型サポート」 |
| 6. 販路（チャネル） | どうやって顧客に届けるか？ | 「HP・SNS・紹介・商工会経由」 |
| 7. コスト構造 | 事業を運営するのにかかる費用は？ | 「広告費・HP制作費・通信費」 |
| 8. 主要指標（KPI） | 成功を測るための指標は？ | 「契約数・売上増加率・顧客満足度」 |
| 9. 競争優位性 | 競合がマネしづらい強みは？ | 「地元ネットワーク・実績ベースのサポート」 |
リーンキャンバスの活用方法
- まずは仮で埋める → 完璧にする必要はなく、まずはアイデアを形にする
- 実際に行動して検証する → いきなり完璧なモデルはできないので、顧客の反応を見ながら改善する
- 定期的に更新する → 仮説と実績を比較しながら、事業の方向性を調整する
💡 ポイント：作って終わりではなく、実際の顧客の声を反映しながら改善していくことが大事！
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