地方の小規模事業者向け「海外販路開拓のための基礎アドバイス」【元・盛岡市地域おこし協力隊】

きのぷー

こんぬづわー、元・盛岡市地域おこし協力隊きのぷーです (*> ᴗ •*)ゞ

今回は、「地方の小規模事業者向け「海外販路開拓のための基礎アドバイス」です。

「海外に販路を開拓したいけれど、何から始めていいかわからない」という地方の小規模事業者向けに、予備知識がなくても取り組めるステップをご紹介したいと思います。是非最後までお付き合いください(＾∀＾)ノ

早速行ってみましょう！

「海外に販路を開拓したいけれど、何から始めていいかわからない」という地方の小規模事業者向けに、予備知識がなくても取り組めるステップを提案します

1. 海外販路開拓が難しい理由（地方の事業者特有の課題）

• 情報が少ない
  • 海外市場のニーズや規制が分からない。具体的なターゲット市場のリサーチ方法や、どのようなデータを参考にすべきかの指針がないため、初動が遅れがち
• 言語や文化の壁
  • コミュニケーションに不安がある。問い合わせ対応や商品説明を多言語で対応する必要があり、リソース不足に直面する可能性がある
• 物流・決済のハードル
  • 送料が高く、支払い手段も分かりにくい。国ごとに異なる物流業者や関税の仕組みを把握する必要がある
• 販売チャネルの選択肢が不明確
  • どこで売ればいいのか分からない。オンラインとオフラインの販売手法を整理し、適した戦略を選ぶのが難しい

2. まず何をすべきか？（最初のステップ）

① 海外向けの市場調査をする（無料でできる方法）

自社商品が海外で売れるのかを調べる

「どの国で需要があるか」を知るために、以下の方法を活用

• Googleトレンド
  • 商品名や関連ワードを検索し、海外での関心度をチェック。市場の変化やトレンドを確認できる
• AmazonやeBayなど海外ECサイト
  • 類似商品が売れている国や価格を調査。競合分析を行い、どの市場が狙い目かを判断
• JETRO（日本貿易振興機構）のレポート
  • 各国の市場情報を無料で提供。貿易規制や文化的な違いを理解するのに役立つ

trends.google.co.jp

Google トレンド

https://trends.google.co.jp/trends/

www.ebay.co.jp

【公式】eBayの越境ECで、国境を越え世界へ。｜イーベイ・ジャパン（eBay Japan）

https://www.ebay.co.jp

ターゲット国を決める

• 例えば食品なら「アジア圏」、工芸品なら「欧米」など、最初は1～2カ国に絞る
• 国ごとの規制や物流の難易度も考慮し、ハードルの低い国から始める

② 簡単に海外販売を試せる方法

✅ 海外向けECプラットフォームを活用（手間が少ない）

• Etsy（エッツィー）
  • 手工芸品や地域の特産品が人気。ニッチな市場でも成功しやすい
• Amazon Global Selling
  • 日本のAmazonアカウントから海外販売が可能。既存の流通システムを活用できる
• Buyee（バイイー）
  • 日本の商品を海外の顧客向けに代理販売してくれる。販売者自身が海外対応をしなくてもよい

www.etsy.com

etsy.com

https://www.etsy.com/jp/

buyee.jp

403 Forbidden

https://buyee.jp

✅ すでに海外向け販売をしている日本企業と提携する

• 「47CLUB」や「ふるさと納税サイト」が海外販売対応しているかを確認
  • 地方の特産品を海外向けに販売する流れができつつある
• 海外に展開している商社やバイヤーにアプローチ（商工会やJETROが支援）
  • 地元の経済団体と連携して情報収集するのが効果的

✅ ふるさと納税の海外版「WAmazing」などを活用

• 海外観光客向けに地方の特産品を販売できるサービスもある。特にインバウンド需要がある商品に適している

日本中を楽しみ尽くす、Amazing な人生に。 | WAmazing株式会社

日本中を楽しみ尽くす、Amazing な人生に。 | WAmazing株式会社

https://corp.wamazing.com

ミッション 日本中を楽しみ尽くしてもらうために、 可能性がある産業や文化を掘り起こし、魅力を磨いて、価値を再構築します

③ 物流・決済の準備をする（できる範囲で）

海外配送を簡単にする方法

• DHL・FedEx・EMS（国際郵便）
  • 少量の発送なら郵便局のEMSが手軽。発送スピードとコストのバランスを考慮
• 越境EC対応の物流代行サービス（楽天グローバルエクスプレスなど）を利用
  • 物流の専門家に依頼することで、トラブルを減らせる

海外決済の導入方法

• PayPalを使う
  • 海外決済を簡単に導入できる。買い手も安心して利用しやすい
• プラットフォームを利用する（Etsy、Amazon Globalなら自動対応）
  • 決済処理を自社で行う手間を減らせる

3. まず試すべきアクションプラン（初心者向け）

海外市場を無料で調査する

• Googleトレンドで市場調査
• JETROのレポートを読む
• 海外ECサイトで類似商品を探す

簡単な海外販売を試す

• EtsyやAmazon Globalに出品
• 海外対応のECサービス（Buyeeなど）を活用

物流・決済を整える

• 最初はEMS（国際郵便）を利用
• PayPalで簡単な海外決済を導入

まとめ：小規模事業者向けの海外販路開拓の考え方

1. 難しく考えず、まず「小さく始める」
2. 既存のプラットフォーム（Etsy・Amazon Globalなど）を活用する
3. JETROや商工会に相談し、支援を活用する

「海外展開＝大がかりな投資が必要」と思われがちですが、まずは手軽にできる方法から試し、市場の反応を見てから本格展開 するのが成功のコツです！

💡今後も、地方の小規模事業者さんのお役に立つ情報を発信していきますので、ぜひチェックしてくださいね！