今日のお題：顧客ターゲットの選び方～「顧客を選ぶ」「顧客を捨てる」戦略 はじめに 地方の小規模事業者が販路を拡大し、持続的に成長するためには、「誰にでも売る」のではなく、「適切な顧客を選び、合わない顧客を捨てる」ことが重要です。本記事では、その具体的なポイントを解説します。 1. 「顧客を選ぶ」ためのポイント (1) ターゲットの明確化 市場のニーズがあり、事業の強みを活かせる顧客を選ぶことが重要です。以下の点を考慮しましょう。 市場規模が小さすぎず、十分なニーズがあるか 自社の強みと顧客の課題が一致して ...
