地方ビジネス応援室

「お客さんに選ばれる時代」に勝つ！小規模事業者の対応術

今日のお題：時代は変わった！「お客さんに合わせる」ビジネスの基本とは？はじめに日々懸命に取り組まれている小規模事業者や個人事業主の皆さん、本当にお疲れさまです。日々の業務に追われながらも、お客様のことを第一に考えて動いているその姿勢は、まさに現代のビジネスに求められている「価値の源泉」と言えるでしょう。今回は、ビジネス環境の変化にともなってますます注目されている「お客さんに合わせる」スタイルの重要性についてお話します。なぜそれが求められるのか、そして具体的にどのように実践していけばよいのか、実例 ...

地方ビジネス応援室

「なぜこのビジネスをやるのか？」を明確にすると、応援される理由

今日のお題：「なぜこのビジネスをやるのか？」を明確にすると、応援される理由あなたの「想い」がファンを生むビジネスを成功させるためには、お客様に選ばれることが大切ですよね。でも、単に「いい商品・サービスを提供すれば売れる」と思っていませんか？実は、多くの人が商品そのものではなく、「そのビジネスをやっている理由」に共感して応援してくれるのです。例えば、あなたが「小規模事業者向けにIT活用のサポートをするサービス」を始めたとしましょう。単に「便利なITツールを教えます！」と言っても、他にも似たよ ...

まちの商売繁盛ノート旅のパズル

あなたの会社の“当たり前”が宝物に変わる。観光業以外の事業者が「観光素材」で成功する7つの秘訣

今日のお題：あなたの会社の“当たり前”が宝物に変わる。観光業以外の事業者が「観光素材」で成功する7つの秘訣はじめに「うちは観光業じゃないから関係ない」――。地域の観光振興やインバウンド需要の話を聞いても、自社には縁遠いと感じている製造業、建設業、農業、小売業の経営者や担当者の方も多いのではないでしょうか。しかし、その考えは非常にもったいないかもしれません。実は今、旅行者のニーズは「見る観光（観光名所巡り）」から「する観光（コト消費・体験）」へと大きくシフトしています。その土地ならではの文化 ...

地方ビジネス応援室

「突然の工場閉鎖や人員削減」にどう備える？会社に頼りすぎないキャリアづくりのススメ

今日のお題：「突然の工場閉鎖や人員削減」にどう備える？会社に頼りすぎないキャリアづくりのススメはじめに最近、製造業を中心に「工場の閉鎖」や「人員削減」のニュースが相次いでいます。今しがた、昨日（2021年9月30日）に日本製紙釧路工場（北海道釧路市）が閉鎖されたとの報道も目にしました。長年勤めてきた職場がなくなる、異動を命じられる、退職を迫られる—— そんな状況に直面した従業員の方々の胸中を思うと、本当にやるせない気持ちになります。でも、同時にこうした決断が「企業の生き残りをかけた経営判断」 ...

スモールビジネス戦略室起業初心者のためのヒント集

地方で起業するなら、お金の流れを押さえよう！BtoBとBtoGのポイント

今日のお題：地方で起業するなら、お金の流れを押さえよう！BtoBとBtoGのポイントはじめに地方で起業を考えている皆さん、「お金の流れ」をしっかり理解していますか？特に、企業（BtoB）や自治体（BtoG）を相手にするビジネスでは、どこで収益を上げるのか（キャッシュポイント）や、入金までの流れを知っておくことがとても重要です。今回は、「BtoBのキャッシュポイント」と「BtoGのお金の流れ」について、なるべく分かりやすく解説します！「キャッシュポイント」とは？キャッシュポイントとは、ビジネスに ...

地方ビジネス応援室

地方企業の“総務”が弱いって本当？―現場から見える課題と解決のヒント

今日のお題：地方企業の“総務”が弱いって本当？―現場から見える課題と解決のヒント総務＝なんでも屋？地方企業が抱えるリアルな課題地方企業の中には、総務担当が1人しかいない、なんてことも珍しくありません。例えばこうした声を聞きます。よくある悩み「人が足りない！」「マニュアルがない…」「IT化が進んでない」「誰に相談すればいいかわからない」こうした声から、以下のような課題が見えてきますこんな課題がよくある人材不足・育成難：専門知識を持った人が入らない、育てられない属人化・マニュアルなし：誰 ...

スモールビジネス戦略室

地域経済を活性化させる！小規模事業者が実践すべき「お金の地産地消」戦略

今日のお題：地域経済を活性化させる！小規模事業者が実践すべき「お金の地産地消」戦略はじめに地方でビジネスを営む小規模事業者にとって、毎月の売上が安定しているかどうかは、まさに生きるか死ぬかの問題です。ただ、そのお金がどこから来て、どこに流れていくのかまで、じっくり考える機会って案外少ないかもしれません。でも今、人口減少や大型チェーンの進出で、地域の経済構造が静かに、でも確実に変わり始めています。放っておけば、せっかく地域で生まれたお金が、何の還元もないまま都会に吸い上げられてしまう。そんな流れ ...

スモールビジネス戦略室

顧客ターゲットの選び方：「顧客を選ぶ」「顧客を捨てる」戦略

今日のお題：顧客ターゲットの選び方～「顧客を選ぶ」「顧客を捨てる」戦略はじめに地方の小規模事業者が販路を拡大し、持続的に成長するためには、「誰にでも売る」のではなく、「適切な顧客を選び、合わない顧客を捨てる」ことが重要です。本記事では、その具体的なポイントを解説します。 1. 「顧客を選ぶ」ためのポイント (1) ターゲットの明確化市場のニーズがあり、事業の強みを活かせる顧客を選ぶことが重要です。以下の点を考慮しましょう。市場規模が小さすぎず、十分なニーズがあるか自社の強みと顧客の課題が一致して ...